你有没有过这样的经历？全力经营一家公司，但却始终无法突破行业的瓶颈？回顾我过去16年的创业历程，尤其是在国际物流和心理疗癒两个完全不同的行业中，我发现：要想在某个领域做得好，最核心的一点是“懂行”——不仅是对业务的了解，更是对市场、客户需求的精准把握。
寻找暴利机会：国际物流的差异化玩法早些年，我从事国际物流行业，同行大多专注於海运、空运、拖车和报关等常规服务。当时的竞争非常激烈，利润空间有限。但我们公司采用了完全不同的策略——我们专注於台湾产地证。可能你不太了解，普通货运服务可能每次只能赚一两千元，而一个台湾产地证的订单就能带来三到四万元的利润。这不是偶然的暴利，而是我们老板看准了这个利基市场，精准定位了一条差异化路线。
这个故事告诉我：经营企业的成功，不是广撒网，而是要找到一个细分市场，深入挖掘牠的潜力。
非洲市场：全球运作中的差异化选择後来我自己创业时，也遵循了这个差异化原则。大多数同行专注於欧美、东南亚和中东市场，竞争激烈且利润薄。於是，我把目光放在了竞争较少但利润较高的非洲市场，专注於非洲的物流和贸易服务，而其他地区我选择不涉足。
不仅如此，我们还在销售策略上采取了网路推广的方式。当时大部分同行仍在进行电话销售或实地拜访，而我们的团队则在办公室通过线上沟通和接听电话，接收客户的主动咨询。这一策略让我们迅速脱颖而出，成为行业内的一匹黑马。
成功的秘诀其实很简单：1.找到一个竞争相对较小且有潜力的市场。
2.利用创新的销售渠道，选择网路推广而非传统的线下营销。
心理疗癒行业：精准满足客户需求，提升转化率最近几年，我开始涉足心理疗癒行业，同样运用差异化策略，来理解并满足客户的核心需求。我发现，当今的客户普遍追求短期疗癒，不愿意花太长时间或过高费用来解决心理问题。这一趋势其实和现代人偏爱短视频而不是长视频一样，人们没有耐心去等待长时间的回报。
更重要的是，第一次疗癒咨询的效果至关重要。如果在第一次沟通中无法让客户感受到疗效或者解决问题的能力，後续的服务很可能就会流失。如何解决这个问题呢？我发现了一种高效的技术——找到问题的根源，而非仅仅在表面症状上打转。这种方法在短期内效果显着，让客户快速看到进展，从而增强他们的信任感，促使他们愿意继续接受服务。
从销售到市场：解决供需空白，抓住客户作为疗癒师和创业者，我也意识到一个普遍存在的问题——很多疗癒师虽然技术过硬，但不擅长销售，无法有效吸引和留住客户。更糟糕的是，很多潜在客户甚至不知道他们可以通过心理咨询或疗癒来解决问题，形成了供需间的巨大空白。
我们是如何应对这些挑战的？我们开始培训心理疗癒师，不仅教他们技术，还教他们如何推广自己：从制作短视频、发朋友圈，到撰写引人入胜的文案，再到一对一沟通、追销技巧。只有当疗癒师掌握了这些技能，他们才能吸引到客户，并通过客户转介绍来不断扩大影响力。
你如何在行业中快速成长？如果你是一个创业者，或者是一名疗癒师、咨询师，想要在行业中脱颖而出，了解行业的深层逻辑是关键。你可以通过自己摸索，或者向行业前辈请教，快速找到适合你的发展路径。少走弯路，少犯错误，才能让你成长得更快。